Главный вопрос любого, кто решил запустить свой бизнес в интернете, — «А что, собственно, продавать?». Можно верить в гениальную идею, но если на товар нет спроса, дело не пойдет. Чтобы не слить бюджет на старте и построить прибыльный бизнес, нужно опираться на данные, а не на интуицию. В этой статье мы разберем самые покупаемые товары в интернет-магазинах и дадим пошаговый план, как найти свою золотую жилу.
Почему анализ спроса — это фундамент вашего бизнеса
Представьте, что вы строите дом. Вы же не начнете класть кирпичи на песок? Сначала нужен крепкий фундамент. В e-commerce такой фундамент — это анализ спроса. Многие новички совершают одну и ту же ошибку: закупают товар, который нравится им самим, или тот, что посоветовал друг. А потом удивляются, почему нет продаж.
Бизнес — это не про ваши личные предпочтения. Это про решение проблем и удовлетворение потребностей клиентов. Изучение спроса помогает:
- Снизить риски. Вы вкладываете деньги в то, что люди уже ищут и готовы покупать.
- Сэкономить бюджет. Не нужно тратить тысячи на рекламу продукта, который никому не нужен.
- Найти свою нишу. Понять, где конкуренция ниже, а потенциальная прибыль — выше.
- Увидеть тренды. Заметить растущий интерес к определенным продуктам и вовремя занять место на рынке.
Проще говоря, анализ спроса — это ваша карта, которая покажет, куда двигаться, чтобы прийти к прибыли, а не к разочарованию.
Категории-лидеры: что россияне заказывают онлайн чаще всего
Давайте посмотрим на «крупных рыб» — категории товаров, которые стабильно генерируют основной объем онлайн-продаж в России. Это не значит, что нужно сломя голову бежать и продавать смартфоны, но понимать общую картину рынка необходимо.
Электроника и бытовая техника
Это вечные лидеры. Смартфоны, ноутбуки, наушники, умные часы, бытовая техника (от роботов-пылесосов до блендеров) — то, что люди всегда будут покупать.
- Плюсы: Высокий средний чек, стабильный спрос.
- Минусы: Огромная конкуренция с гигантами вроде DNS, М.Видео и маркетплейсами. Высокие закупочные цены и необходимость предоставлять гарантию.
Новичку здесь сложно, но можно найти свою нишу в аксессуарах: чехлы для телефонов, защитные стекла, кабели, портативные колонки, держатели для авто.
Одежда, обувь и аксессуары
Вторая по популярности категория. Люди привыкли заказывать одежду онлайн, особенно после того, как маркетплейсы предложили удобные примерки и легкий возврат.
- Плюсы: Огромный рынок, возможность создавать собственный бренд, высокая маржинальность на некоторых позициях.
- Минусы: Большой процент возвратов из-за неподходящего размера, высокая конкуренция, сильное влияние модных трендов.
Успеха здесь добиваются те, кто находит узкую аудиторию: одежда больших размеров, одежда для будущих мам, специализированная спортивная форма или вещи от локальных дизайнеров.
Товары для дома и уюта
Пандемия научила нас ценить свой дом, и этот тренд продолжает расти. Люди с удовольствием покупают все, что делает их жилье комфортнее.
- Что продавать: Постельное белье, декор (постеры, свечи, вазы), посуда, системы хранения, текстиль (пледы, шторы), мелкая мебель.
- Плюсы: Широкий ассортимент, возможность работать с небольшими производителями, эмоциональные покупки.
- Минусы: Некоторые товары (например, мебель) сложно и дорого доставлять.
Косметика и продукция для здоровья
Эта категория включает в себя все: от уходовой и декоративной косметики до витаминов, БАДов и массажеров.
- Плюсы: Повторные покупки (крем заканчивается, его покупают снова), высокий спрос, возможность работать по дропшиппингу.
- Минусы: Нужны сертификаты на продукцию, высокая конкуренция с известными брендами, важность репутации и отзывов.
Отлично заходит корейская косметика, натуральные и органические средства, а также нишевая парфюмерия.
Детские товары
Родители — одна из самых благодарных аудиторий. Они готовы тратить деньги на своих детей, будь то игрушки, одежда, товары для гигиены или развивающие пособия.
- Плюсы: Стабильный спрос (дети рождаются и растут постоянно), эмоциональные покупки.
- Минусы: Высокие требования к качеству и безопасности товаров, необходимость сертификации.
Все для хобби и спорта
Люди все больше инвестируют в себя: в свои увлечения и здоровый образ жизни.
- Что продавать: Товары для рукоделия (пряжа, наборы для вышивания), спортивный инвентарь (коврики для йоги, гантели, эспандеры), настольные игры, товары для рыбалки или садоводства.
- Плюсы: Лояльная аудитория, возможность стать экспертом в узкой нише.
- Минусы: Часто спрос носит сезонный характер (например, товары для дачи).
Как найти свой востребованный товар: пошаговая инструкция
Итак, с общими категориями разобрались. Но как внутри них найти тот самый продукт, который будет продаваться? Вот простой и рабочий алгоритм.
Шаг 1. Изучение хитов продаж на маркетплейсах
Это самый простой и быстрый способ понять, что люди покупают прямо сейчас. Заходите на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и ищите разделы «Хиты продаж», «Бестселлеры» или «Популярное».
- Что делать: Проанализируйте топ-20 товаров в интересующих вас категориях.
- На что смотреть: Какие именно товары популярны? (Не просто «наушники», а «беспроводные наушники с шумоподавлением»). Читайте отзывы — в них скрыты боли и потребности клиентов.
- Лайфхак: Используйте сервисы аналитики маркетплейсов (например, MPStats, Moneyplace). Они покажут точные цифры продаж, выручку и динамику по любому товару.
Шаг 2. Анализ поисковых запросов
Инструменты вроде Яндекс.Вордстат и Google Trends — ваши лучшие друзья. Они показывают, что и как часто люди ищут в интернете.
- Яндекс.Вордстат: Введите название товара (например, «купить робот-пылесос») и посмотрите количество запросов в месяц. Цифра больше 5000–10000 говорит о наличии спроса. Изучайте также похожие запросы в правой колонке — там можно найти идеи для нишевания.
- Google Trends: Этот сервис помогает увидеть динамику спроса. Введите товар и посмотрите график за последние несколько лет. Он растет? Падает? Есть ли ярко выраженная сезонность (как у елочных игрушек)?
Шаг 3. Мониторинг вирусных товаров в соцсетях
TikTok, Instagram, Pinterest — это настоящие фабрики трендов. Именно здесь рождаются хайповые товары, которые разлетаются как горячие пирожки.
- Что искать: Следите за хэштегами вроде #tiktokmademebuyit, #распаковка, #обзорпокупок.
- Примеры: Вспомните вирусные проекторы звездного неба, массажеры гуаша, портативные блендеры. Часто это недорогие, импульсивные покупки с «вау-эффектом».
Шаг 4. Выбор стратегии: «вечнозеленая» ниша или хайповый продукт
На основе собранной информации вам нужно принять стратегическое решение. Глобально есть два пути.
Выбор стратегии — это выбор модели вашего бизнеса. Вы хотите построить стабильный марафонский забег на годы вперед или поучаствовать в коротком, но прибыльном спринте? Ответ на этот вопрос определит ваш ассортимент.
Давайте сравним эти два подхода в таблице.
| Критерий | «Вечнозеленый» товар | Хайповый товар |
|---|---|---|
| Спрос | Стабильный, предсказуемый | Взрывной, но краткосрочный |
| Примеры | Постельное белье, детские подгузники, корм для кошек | Спиннеры, Pop-It, говорящие хомяки |
| Конкуренция | Высокая, но понятная | Низкая на старте, потом резко растет |
| Маржинальность | Средняя | Очень высокая в начале, потом падает |
| Риски | Сложно выделиться на фоне конкурентов | Можно не успеть продать партию до спада тренда |
| Стратегия | Строить бренд, работать над качеством и сервисом | Быстро закупать, активно рекламировать, быстро продавать |
Новичкам обычно рекомендуют начинать с «вечнозеленых» ниш, но выбирать в них узкое направление (например, не просто «посуда», а «экологичная бамбуковая посуда для детей»).
Топ-3 ошибки новичков при выборе товара
- Продавать то, что нравится себе, а не рынку. Ваша любовь к коллекционным маркам не означает, что на них есть массовый спрос. Всегда опирайтесь на цифры.
- Игнорировать юнит-экономику. Товар может быть популярным, но если после вычета закупки, упаковки, доставки, налогов и рекламы вы уходите в минус, бизнес не имеет смысла. Считайте все заранее.
- Выбирать слишком широкую нишу. Пытаться продавать «все для всех» — путь в никуда. Вы не сможете конкурировать с маркетплейсами. Специализация — ваш ключ к успеху. Например, не «спортивные товары», а «товары для занятий йогой дома».
Перспективные направления: какие ниши будут расти
Мир не стоит на месте, и потребительские тренды меняются. Вот несколько направлений, которые, по прогнозам экспертов, будут активно расти в ближайшие годы:
- Эко-товары: Многоразовые сумки-шопперы, восковые салфетки, твердые шампуни, бамбуковые зубные щетки. Осознанное потребление — это уже не просто мода, а образ жизни.
- Товары для домашних животных: Люди все больше «очеловечивают» своих питомцев. Корма премиум-класса, умные гаджеты (автокормушки, GPS-трекеры), стильная одежда и игрушки для животных — очень перспективная ниша.
- Товары для ментального здоровья: Аромадиффузоры, утяжеленные одеяла, наборы для медитации, антистресс-игрушки для взрослых. Забота о себе выходит на первый план.
- Локальные и крафтовые продукты: Продукты от небольших местных производителей — от фермерского сыра до дизайнерской керамики. Люди ценят уникальность и историю за продуктом.
Выбор товара — это, пожалуй, самый ответственный шаг в запуске интернет-магазина. Подойдите к нему как исследователь: анализируйте, сравнивайте, считайте. Правильно выбранный продукт — это 80% будущего успеха. Удачи!
FAQ: Отвечаем на частые вопросы
С чего лучше начать: с вечнозеленых или трендовых товаров?
Для новичка безопаснее начать с «вечнозеленого» товара в узкой нише. Это позволит вам отладить все бизнес-процессы (закупку, логистику, маркетинг) в более стабильной среде, не рискуя остаться с нераспроданным хайповым товаром.
Как найти продукт с высоким спросом, но низкой конкуренцией?
Ищите на стыке категорий или в узких поднишах. Например, вместо «косметика» — «твердая косметика для путешествий». Используйте сервисы аналитики и смотрите на товары, где есть продажи, но мало продавцов или много плохих отзывов на текущие предложения — это ваш шанс сделать лучше.
Обязательно ли учитывать сезонность при формировании ассортимента?
Да, обязательно. Если вы продаете только новогодние гирлянды, будьте готовы к тому, что 10 месяцев в году продаж почти не будет. Идеальная стратегия — иметь основной ассортимент со стабильным спросом и добавлять сезонные товары для увеличения продаж в пиковые периоды.
Какой минимальный бюджет нужен для закупки первой партии товара?
Сумма сильно зависит от ниши. Можно начать с 30 000 – 50 000 рублей, если работать с недорогими товарами из Китая или от российских производителей. Главное правило — не вкладывайте все деньги в одну товарную позицию. Лучше протестировать 3-5 разных товаров небольшими партиями.
