Как писать продающие посты для сайтов: практическое руководство

Контент-маркетинг является ключевым элементом онлайн-продвижения. Особенно велика его роль в сфере сетевого маркетинга (МЛМ), где тексты играют роль «персонального менеджера». Необходимо с их помощью привлечь внимание потенциального покупателя, познакомить его с продуктом, выстроить доверие к товару или услуге и побудить к действию. И посты на сайте, и статьи в блоге, и даже e-mail-рассылки считаются точками касания с потенциальным клиентом. Но как превратить обычный и ничем не привлекательный текст в эффективный инструмент продаж? Давайте разберемся, как научиться писать продающие тексты, как создавать действительно цепляющие, информативные, а главное, «продающие» варианты, которые работают на всех этапах касания с аудиторией.

Почему продающий текст важен, но не всесилен

Известно, что любые компании готовы инвестировать в контент для дальнейшего своего продвижения. Но делают это они, как правило, с расчетом на последующий возврат. Качественная подача может привлечь трафик, удержать внимание, повысить конверсию. Однако стоит понимать, что даже умение писать идеальный пост не дает гарантию продаж. Полотно слов не способно само по себе спасти неэффективную воронку продаж или некачественное предложение.

СПРАВКА! Контент выступает триггером, который способен сработать, если гармонично и продуманно встроен в общую маркетинговую стратегию. Он не может писаться просто по наитию. Если не соблюсти правила и шаблоны, то разрыв может привести к провалу целой идейной композиции и не принести результата в виде потока потенциальных покупателей, не говоря уже о фактических продажах. Тем не менее именно навык грамотно писать на своей продающей странице остается одним из самых доступных и мощных способов воздействия на целевую аудиторию. С него все начинается и, как правило, на нем строится коммуникация с потенциальными покупателями.

Что такое продающий текст

Продающий текст является своеобразным контентом, задача которого состоит в том, чтобы побудить читателя к конкретному действию и использовать все преимущества и подсветки товара. Основной целью может стоять подписка, покупка, регистрация, переход по ссылке, заявка на консультацию. Текстовый контент направлен на выполнение следующего ряда задач:

• привлечение внимания;
• формирование интереса;
• проработка возражений;
• подчеркивание ценности предложения;
• направление и указание к целевому действию.

В идеале читатель ощущает, что решение о покупке он принял сам, без давления. Продающий текст удобно писать по той причине, что он больше выступает своего рода промежуточным диалогом между продавцом и покупателем, а не навязчивой рекламой, которая способна потушить желание к покупке даже у того, кто искренне интересуется товаром.

Продающий текст работает с болями и выгодами. Важно понимать, что люди покупают не продукт, а решение своих задач. Именно поэтому эффективный копирайтинг опирается на три столпа: эмоции (что человек чувствует сейчас и что хочет почувствовать), проблемы (что мешает достичь желаемого) и выгоды (что даст продукт и почему он ценен именно для этого человека).

ВАЖНО! Известный копирайтер современности Павел Давыдов однажды сказал, что продающий текст является Direct Response-копирайтингом, и его задача состоит в четкой структурированной цели. А именно: вызвать четкую реакцию и спровоцировать немедленное действие.

Что делает текст «продающим»: пошаговая инструкция

Для того чтобы знать болевые точки покупателей, необходимо понимать их потребности. Исходя из этого уже формировать четкое очертание нужного продукта, аудитории, которой этот продукт необходим, и каналов продвижения, которые четко смогут реализовать задуманную идею.

Итак, пошагово важно выполнить три главные задачи, чтобы научиться грамотно доносить информацию:

1. Четко сформулируйте, что вы предлагаете.

Прежде чем начать писать, ответьте себе:

• Какой у меня продукт?
• Какие проблемы он решает?
• Чем он отличается от аналогов?
• В чем его конкретная ценность?

Ваш текст должен не просто описывать товар, а он должен формировать конкретную потребность, которую необходимо удовлетворить.

2. Определите, кто ваша аудитория.

Продажи начинаются с понимания клиента. Чем подробнее вы опишете целевой портрет, тем точнее будет попадание. Необходимо учесть ряд параметров для четкого составления картины:

• пол, возраст, профессия;
• боли и страхи;
• желания, цели, мечты;
• интересы, ценности.

При этом формируется своеобразный «язык» аудитории, на котором потом и предстоит разговаривать, чтобы донести ценность своего продукта или услуги. Только так можно достичь сонастройки с клиентом и дальше уже добиваться поставленных целей.

3. Выберите канал продвижения.

От того, где вы публикуете текст, зависит и его формат. Это может быть пост в социальных сетях, статья на платформе, рекламное письмо, рассылки разных форматов. Каждый канал продвижения требует разной подачи и подходов к написанию. Учитывайте это на старте, пишите с оглядкой на площадку, чтобы текст работал в нужном контексте.

Проверенные формулы продающего текста

ODC (Offer — Deadline — Call to Action)

Минималистичная модель, чтобы написать короткие посты и email-письма:

• Offer. Предложение, указывающее на определенную и конкретную выгоду, отличающуюся своими качествами от конкурентных.
• Deadline. Ограничение по времени или количеству, составляющее важный призыв к совершению действия. Имея сроки реализации, предложение становится видимым и подчеркивается значимостью. Количество партий или единиц товара или услуги также указывает на его эксклюзивность и привлекает покупателей к совершению сделки в кратчайший временной период.
• Call to Action. Призыв к действию, который выглядит четким и однозначным. После реализации Call to Action потенциальный покупатель принимает решение немедля, так как видит конкретные выгоды такого действия и получает вполне реальные бонусы.

Пример цепляющей формулы ODC:

«Как заработать первую $1000 за неделю? Узнайте на закрытом вебинаре. Только 10 мест. Регистрируйтесь сейчас — получите чек-лист по финансовой грамотности уже сейчас в подарок!»

В четком и структурированном предложении видны все три составляющие ODC-формулы. Указана конкретная сумма в определенный срок, которую человек может получить, совершив конкретное действие. При регистрации на вебинар также полагается бонус в виде чек-листа, который служит отличным дополнением, расширяющим выполнение поставленной цели в виде заработка денег.

Или другой вариант, чуть более кричащий, но идеально цепляющий своей формулировкой:

«Настоящая «Черная Пятница»! Скидки на все — только один день! Введите промокод «Черная» — и получите выгодные цены.
Акция действует до 22:00 13 ноября. Успейте!»

AIDA (Attention — Interest — Desire — Action)

Классическая формула, или модель грамотного копирайтера. Это своего рода «святая святых» для тех, кто пишет фразы, побуждающие к действию. Формулу полезно не просто знать, а понимать и уметь применять на практике. Несмотря на разговоры об ее устаревании, AIDA по-прежнему является надежным инструментом.

Формула представляет собой логическую последовательность, благодаря которой человек склоняется к покупке предлагаемого товара или услуги. Она вполне универсальна, легка в исполнении и адаптивна практически под любую задачу. Работает напрямую с эмоциональной мотивацией читателя, переводя его в потенциального покупателя, заинтересовавшегося продуктом или услугой.

Пример:

• Attention (внимание): «Подключайте сразу по 20 человек в вашу воронку продаж каждый месяц».
• Interest (интерес): «Представьте картину из очереди желающих работать с вами».
• Desire (желание): «Вы — топ-лидер, а скептики восхищаются вашими результатами».
• Action (действие): «Зарегистрируйтесь на вебинар прямо сейчас, чтобы воплотить задуманное за пару недель!»

ВНИМАНИЕ! Это стандартная четырехступенчатая формула AIDA, которая прекрасно работает на все времена. Недавно было предложено дополнить составляющие формулы пятым элементом Motive (мотивация), который отвечает за дополнительный стимул к действию. Это приемлемо для тех товаров и услуг, которые не являются эксклюзивными, имеют большую нишу конкурентов и нуждаются в особом выделении среди аналогов.

Вариант мотивационного блока может быть такой: «Только по предварительному заказу вы получите скидку 15 %! После старта продаж цена возрастет». Здесь мы видим конкретную линию, которая приближает покупателя к целевому действию, не оставляя много времени на размышление.

PMHS (Problem — Magnification — Hope — Solution)

Структура, направленная на усиление и активизацию «боли» клиента. PMHS доказала свою эффективность в социальных сетях, где важно завлечь внимание потенциального слушателя с первых строк вещания. Также предложенная эмоционально насыщенная схема подходит для составления лендингов. Пишите по этой формуле:

• Problem (проблема): «В МЛМ список знакомых закончился, а результата нет?»
• Magnification (усиление): «Если вы не подключаете хотя бы двух человек в неделю — бизнес не выживет».
• Hope (надежда): «Отчаиваться не стоит. Есть простой способ исправить ситуацию».
• Solution (решение): «Запишитесь на бесплатный вебинар, где ваши мечты превратятся в реалии за несколько дней. Поспешите, осталось всего три места».

SCH (Star — Chain — Hook)

• Star (звезда): эффектное начало как идея, образ и фото.
• Chain (цепочка): выгоды, доказательства.
• Hook (крючок): пишите финальный призыв.

Вариант написания:

«Зима началась, а с ней и акция «Купи зимой — храни весь год»! Покупайте стройматериалы сейчас, а забирайте в удобное время. Сотни довольных клиентов уже оценили выгоду. Ждем вас у нас!»

ACCA (Awareness — Comprehension — Conviction — Action)

Эта модель делает упор не только на эмоции, но и на понимание ценности предлагаемого товара или услуги:

• Awareness (внимание).
• Comprehension (рациональное объяснение пользы).
• Conviction (убедительность, подтверждение).
• Action (призыв).

Вариант написания:

«Новинка: сумки из океанического пластика. Осознанное потребление — ваш шаг в свое экологичное будущее. Сумки долговечны, стильны, а, покупая их, вы защищаете среду обитания. Закажите по WhatsApp: +7-967-XXX-XX-XX».

PPPP (Picture — Promise — Prove — Push)

Классическая формула с упором на визуальную составляющую. Как писать продающие тексты с помощью PPPP? Обратите внимание на составляющие:

• Picture (создайте образ).
• Promise (дайте обещание).
• Prove (подтвердите правдивость).
• Push (побудите к действию).

Вариант написания:

Фото счастливого клиента.
«Так будет и у вас — красивый результат и никакого стресса!»
Отзывы, кейсы, цифры.
«Воспользуйтесь промокодом прямо сейчас на сайте. Пишите».

Формула Джо Витале

Подходит для длинных постов и лендингов. Этапы составления следующие:

1. Стопор: яркий заголовок или изображение.
2. Выгода: что получит читатель.
3. Эмоции: история, визуализация результата.
4. Логика: почему это предложение разумно.
5. Снятие возражений.
6. Доказательства: отзывы, цифры.
7. Гарантия: безрисковая сделка.
8. Призыв к действию.
9. Постскриптум: повтор выгод или бонус.

Каждая из этих схем хороша в своих условиях. Важно не просто выбрать модель, а адаптировать ее под свою аудиторию, формат площадки. Тогда формула сработает, а контекст действительно будет продавать, а не просто звучать.

Что делает продающий текст сильным: 10 практических советов

Само по себе текстовое полотно не работает, если не соблюдать его структуру и наполненность. Даже понимая, что хочется сказать, не всегда удается подобрать правильные и доходчивые слова. Важно следить не столько за манерой подачи, сколько за структурным содержанием смысла слов. Как правильно писать продающие тексты, чтобы достигнуть наилучшего результата? В этой задаче помогут следующие 10 советов:

1. Не пренебрегайте составлением заголовка. Именно он является главной зацепкой взгляда. Можно сказать, что правильное составление заголовка влечет за собой половину успеха всего задуманного. Обращайте внимание на главные акценты: оффер, интригу и вопрос. Без манящего названия не будет клика.
2. Пишите на языке выгод, а не характеристик. Допустим, лучше сказать не «натуральный состав», а «безопасно для детей», не «робот-помощник все исправит», а «освободите 10 часов в неделю с помощью автоматизации».
3. Ставьте результат в центр внимания читателя. Лучше расскажите о предстоящих результатах и выгодах от приобретения вашего продукта или услуги. Читатель должен визуализировать картинку своего наилучшего будущего, которого он сможет достигнуть за счет вашего выгодного предложения. Лучше всего описание делать в настоящем времени, будто изменения уже достигнуты и результат на ладони.
4. Опирайтесь на факты и цифры. Пишите конкретную статистику, представляйте показатели, графику, реальные кейсы. Достоверность дает выгоду и делает продукт живым, материальным и легко доступным.
5. «Уникальный», «лидер отрасли», «лучшие условия» — слова, которые ничего не значат. Заменяйте их конкретикой. Каждое слово должно дышать определенностью, быть прощупанным здесь и сейчас. Только тогда интерес будет подогреваться. В противном случае реакции читателя пойдут на спад.
6. Используйте триггеры срочности. Допустим, выгодно звучат и подталкивают к размышлению такие выражения, как «осталось всего 2 места, поспешите», «успейте до конца дня», «только для первых 50 клиентов».
7. Сильные аргументы должны звучать вначале. Под конец аргументация может понижать свой градус, чтобы успокоить мозг и дать ему время для принятия взвешенного решения. Не заставляйте читателя вычитывать до конца, чтобы понять, в чем суть. Самое важное давайте в сжатой форме сразу, чтобы взбодрить и указать на саму суть.
8. Пишите живым, простым языком, где нет места канцеляриту, жаргону, длинным конструкциям и клише. Лаконичность ведет к открытому и неподдельному вниманию.
9. Соблюдайте логическую структуру. У схемы должно быть выстроено внятное ядро, состоящее из проблемы, решения, выгоды и действия.
10. Отличным мотиватором к прочтению считается сторителлинг. Его включение в структуру доказывает максимальную вовлеченность читающего. Истории являются мощным способом донесения информации. При этом не забывайте рассказывать про реального клиента или наглядный результат из практики.

При ответе на вопрос, как писать продающие тексты для сайтов, нужно в первую очередь помнить о ключевых моментах их составления. Ведь это не просто набор слов. Это стратегия, психология, навык. Да, идеальных формул, как писать, нет. Но есть работающие принципы. Используйте их, адаптируйте под свою нишу, тестируйте, и с каждым постом вы будете становиться все ближе к желаемому результату.