Пошаговая инструкция по самостоятельному продвижению интернет-магазина

Интернет-магазин все больше интересует пользователей Сети как эффективный источник дохода. Чтобы коммерческое пространство превратилось в магазин, который приносит регулярный и достаточный заработок, необходимо подумать о его раскрутке. Сайт возможно продвигать и самостоятельно, ознакомившись с соответствующей информацией. Продвижение интернет-магазина самостоятельно — шаг, который поможет сэкономить деньги и получить желаемый результат в виде прибыли.

С чего начать?

Продвижение сайта следует начинать с выбора стратегии. Способов раскрутки онлайн-магазинов множество, некоторые платные, другие бесплатные. Подготовительным этапом в стратегии будет изучение целевой аудитории, понимание ее потребностей и ситуаций, в которых они формируются.

Товары моментального спроса можно реализовать не через самостоятельный интернет-ресурс, а с помощью маркетплейсов — «Я.Маркет», Wildberries, Ozon. У каждого из них платежеспособная аудитория, а открыть магазин на маркетплейсе возможно без дополнительных расходов. Продвижение не потребует расходов. Средства, сэкономленные на этих мероприятиях, можно вложить в товар.

В интернет-сегменте достаточно много торговых платформ со сложными продуктами, продвижение которых требует использования иных методик и стратегий. Полезность сложного товара для покупателя необходимо сначала объяснить. Например, интернет-магазин по продаже мебели должен содержать конструктор для ознакомления пользователей с разными вариантами кровати или шкафа-купе. Такой интернет-магазин требует развития контент-направления, нахождения аудитории, которой интересна мягкая мебель, нужно постепенно подводить ее к покупке.

ВНИМАНИЕ. При выборе стратегии важно дать оценку целевой аудиторию онлайн-бизнеса. Это можно сделать по методу персонажей: разделить аудиторию на персонажи и описать каждого из них.

Вопросы, на которые нужно ответить при описании персонажа:

• кто он, каков средний размер его заработка;
• в какой ситуации формируется потребность;
• для решения каких проблем он посетит интернет-магазин, какую помощь ему окажет товар;
• какие могут быть возражения и опасения у клиента, если он закажет товары через интернет и конкретный магазин.

ВАЖНО. Владелец интернет-пространства должен внимательно изучить и оценить продвижение своих магазинов. Важно выявить их слабые стороны и определиться, как он сможет самостоятельно раскручивать свой магазин.

Используя оценочную методику, владелец торгового бизнеса поймет, какие методы ему подойдут. Например, он владеет собственным мебельным производством, выпускает дизайнерские диваны и кресла и открыл интернет-магазин. Прямой конкурент делает аналогичную мягкую мебель, делая акцент на дизайне, это его преимущество. Чтобы самостоятельно раскрутить интернет-магазин, не стоит конкурировать за дизайн. Необходимо описать потенциальным клиентам, что диваны выполнены из экологически безопасных материалов, у них высококачественная обивка, которая легко очищается от ворса животных и загрязнений.

Краткая инструкция по продвижению интернет-магазина

После составления стратегии и УТП у пользователя есть все шансы раскрутить свою онлайн-площадку до попадания ее в топ лучших в своей нише. Но для этого нужно сделать достаточно много, сконцентрировавшись на поисковой оптимизации, контекстной и других видах рекламы. Первый этап — SEO-продвижение, которое критически важно для раскрутки сайта собственными силами. Самый крутой и привлекательный интернет-магазин не сможет конкурировать в своей нише, если его владелец не дал потенциальным клиентам достаточно информации о нем и товарах.

Остальные шаги, включаемые в продвижение сайта:

• работа с контентом;
• поверка адаптивной мобильной версии сайта;
• подключение контекстной рекламы;
• использование ретаргетинга;
• настройка таргетированной рекламы в соцсетях.

Пошаговое продвижение подразумевает четкое выполнение предоставленного алгоритма. В противном случае самостоятельное продвижение не будет иметь никакого смысла. Интернет-магазин так и останется сайтом, который не поможет получить прибыль, он не сможет продавать товары народного потребления и повысить рентабельность мебельного или любого другого производства.

Внутренняя и внешняя оптимизация

Внутренняя оптимизация — это работа со структурой сайта и его наполнением. Посещая интернет-магазин, клиент должен легко найти информацию о способах оплаты и доставки, для каких регионов актуальны предложения. Хороший интернет-магазин должен предложить своим потенциальным клиентам акции и скидки, разместив соответствующую информацию на главной странице. Пусть это будет небольшая скидка при покупке дивана, если клиент закажет еще какой-то товар, например мягкие подушки. Такой инструмент позволяет привлечь внимание покупателя и, как следствие, повысить уровень продаж.

Выполняя продвижение сайта, необходимо предоставить целевой аудитории качественные карточки товара — после изучения информации у покупателя не должно возникать вопросов. Карточка товара должна содержать:

• Качественные фото и видео.
• Реальную цену.
• Количество товара в наличии, мебельный интернет-магазин может указать длительность доставки.
• Подробное описание каждого параметра.
• Красочное описание продукта. Для мебели можно предоставить фото дизайна интерьера с ее использованием.
• Актуальные и достоверные отзывы, которые помогут покупателю определиться с выбором.
• Альтернативные продукты, которые предлагает этот же интернет-магазин.
• Акционные предложения, скидки.

ВАЖНО. Поскольку интернет-покупки в основном совершают молодые люди и представители средней возрастной категории, то важно наличие у сайта мобильной версии. Она позволяет открывать интернет-магазин и совершать покупки в общественном транспорте или ожидая очереди на прием к врачу. Продвижение онлайн-магазина сильно ухудшается при отсутствии мобильной версии.

Многие CMS предлагаются со встроенным функционалом, адаптированным под смартфоны. Доступен для самостоятельного включения — опции предлагаются в настройках. В «Яндексе» имеется турбо-страница, позволяющая создать облегченный вариант страницы. Она быстро загружается, если пользователь ищет интернет-магазин через смартфон.

Продвижение интернет-магазина: SEO-работы по раскрутке сайта

Самостоятельное и бесплатное продвижение площадки онлайн невозможно без использования сервиса «Яндекс.Wordstat». Он поможет подобрать ключевые слова и запросы пользователей, которые могут зайти в интернет-магазин за покупками. Это мощный помощник владельца бизнеса, который планирует самостоятельное продвижение интернет-платформы. «Яндекс Wordstat» продемонстрирует, сколько за последние 30 дней пользователи искали ключевое слово.

Дальнейшие действия, направленные на продвижение сайта:

• Классифицировать ключевые слова. После разбивки фраз и слов на группы будет понятно, сколько страниц должен содержать интернет-магазин.
• Включить в тексты страниц ключевые фразы. Помочь в написании текстов поможет опытный SEO-копирайтер. Самостоятельная работа с текстовым контентом может затянуться надолго, поскольку страниц интернет-магазин содержит много.
• В справочнике «Яндекс.Бизнес» воспользоваться опцией региональной привязки. В соответствующем регионе онлайн-торговля получит бонус при выдаче. Аналогичную процедуру необходимо проделать со справочником «Google Мой Бизнес».
• Для улучшения коммерческих и поведенческих факторов необходимо добавить контент, который будет задерживать посетителей на сайте на более длительное время, чем на ресурсах конкурентов. Из опыта следует, что результатом такой работы станут улучшенные трафик и позиции, конверсия.

После выполнения базовой оптимизации необходимо проделать работу, которая сделает продвижение сайта еще более успешным. Речь идет о внешней оптимизации. В рамках этого мероприятия необходимо расширить структуру посадочных страниц: заняться поиском новых ниш, создавая отдельные страницы, группировать трафик.

ВАЖНО. Успешное продвижение сайта подразумевает активное использование нескольких бесплатных сервисов. Регистрация в «Яндекс.Услугах» позволит попадать сайту в результаты поисковой системы. Аналогичными бонусами вознаграждают и картографические сервисы карты «Яндекса», 2gis, zoon и «Google карты».

Продвижение магазина в социальных сетях и мессенджерах

Соцсети и мессенджеры стали для владельцев торгового бизнеса прекрасным местом для раскрутки сайтов. Продвижение дает возможность попасть в пользовательскую ленту, а это значит, что услуги торговой площадки будут более заметны для посетителей соцсети. Но продвижение будет успешным, если у платформы будет продуманный и ненавязчивый контент.

При переходе в аккаунт магазина посетители видят его активность и понимают, что это действующая торговая точка, в которой можно оформлять заказ. Живая площадка вызывает доверие покупателей.

Продвижение в «Яндекс.Дзен» и на YouTube

Покупателям интересно посмотреть на товар воочию, детально узнать его характеристики при использовании. Снятые ролики помогут узнать, как выглядит товар в режиме реального времени, как им пользоваться в повседневной жизни. Продвижение с помощью роликов успешное, так как они отвечают на запросы целевой аудитории, которая больше воспринимает полезный контент от экспертов.

Текстовый блог «Яндекс.Дзен» способствует раскрутке сайта с нуля. Активность владельца торгового бизнеса вызывает доверие к его продукту, а размещенные видео с YouTube позволят попасть интернет-магазину в популярные торговые площадки. Продвижение будет еще более успешным, если потенциальные клиенты получат ответы на свои вопросы в «Яндекс.Кью».

Краткая инструкция по продвижению интернет-магазина

После составления стратегии и УТП у пользователя есть все шансы раскрутить свою онлайн-площадку до попадания ее в топ лучших в своей нише. Но для этого нужно сделать достаточно много, сконцентрировавшись на поисковой оптимизации, контекстной и других видах рекламы. Первый этап — SEO-продвижение, которое критически важно для раскрутки сайта собственными силами. Самый крутой и привлекательный интернет-магазин не сможет конкурировать в своей нише, если его владелец не дал потенциальным клиентам достаточно информации о нем и товарах.

Остальные шаги, включаемые в продвижение сайта:

• работа с контентом;
• поверка адаптивной мобильной версии сайта;
• подключение контекстной рекламы;
• использование ретаргетинга;
• настройка таргетированной рекламы в соцсетях.

Пошаговое продвижение подразумевает четкое выполнение предоставленного алгоритма. В противном случае самостоятельное продвижение не будет иметь никакого смысла. Интернет-магазин так и останется сайтом, который не поможет получить прибыль, он не сможет продавать товары народного потребления и повысить рентабельность мебельного или любого другого производства.

Внутренняя и внешняя оптимизация

Внутренняя оптимизация — это работа со структурой сайта и его наполнением. Посещая интернет-магазин, клиент должен легко найти информацию о способах оплаты и доставки, для каких регионов актуальны предложения. Хороший интернет-магазин должен предложить своим потенциальным клиентам акции и скидки, разместив соответствующую информацию на главной странице. Пусть это будет небольшая скидка при покупке дивана, если клиент закажет еще какой-то товар, например, мягкие подушки. Такой инструмент позволяет привлечь внимание покупателя и, как следствие, повысить уровень продаж.

Выполняя продвижение сайта, необходимо предоставить целевой аудитории качественные карточки товара — после изучения информации у покупателя не должно возникать вопросов. Карточка товара должна содержать:

• Качественные фото и видео.
• Реальную цену.
• Количество товара в наличии, мебельный интернет-магазин может указать длительность доставки.
• Подробное описание каждого параметра.
• Красочное описание продукта. Для мебели можно предоставить фото дизайна интерьера с ее использованием.
• Актуальные и достоверные отзывы, которые помогут покупателю определиться с выбором.
• Альтернативные продукты, которые предлагает этот же интернет-магазин.
• Акционные предложения, скидки.

ВАЖНО. Поскольку интернет-покупки в основном совершают молодые люди и представители средней возрастной категории, то важно наличие у сайта мобильной версии. Она позволяет открывать интернет-магазин и совершать покупки в общественном транспорте или ожидая очереди на прием к врачу. Продвижение онлайн-магазина сильно ухудшается при отсутствии мобильной версии.

Многие CMS предлагаются со встроенным функционалом, адаптированным под смартфоны. Доступен для самостоятельного включения — опции предлагаются в настройках. В «Яндексе» имеется Турбо-страница, позволяющая создать облегченный вариант страницы. Она быстро загружается, если пользователь ищет интернет-магазин через смартфон.

Продвижение интернет-магазина: SEO-работы по раскрутке сайта

Самостоятельное и бесплатное продвижение площадки онлайн невозможно без использования сервиса «Яндекс.Wordstat». Он поможет подобрать ключевые слова и запросы пользователей, которые могут зайти в интернет-магазин за покупками. Это мощный помощник владельца бизнеса, который планирует самостоятельное продвижение интернет-платформы. «Яндекс Wordstat» продемонстрирует, сколько за последние 30 дней пользователи искали ключевое слово.

После выполнения базовой оптимизации необходимо проделать работу, которая сделает продвижение сайта еще более успешным. Речь идет о внешней оптимизации. В рамках этого мероприятия необходимо расширить структуру посадочных страниц: заняться поиском новых ниш, создавая отдельные страницы, группировать трафик.

ВАЖНО. Успешное продвижение сайта подразумевает активное использование нескольких бесплатных сервисов. Регистрация в «Яндекс.Услугах» позволит попадать сайту в результаты поисковой системы. Аналогичными бонусами вознаграждают и картографические сервисы карты «Яндекса», 2gis, zoon и «Google карты».

Продвижение магазина в социальных сетях и мессенджерах

Соцсети и мессенджеры стали для владельцев торгового бизнеса прекрасным местом для раскрутки сайтов. Продвижение дает возможность попасть в пользовательскую ленту, а это значит, что услуги торговой площадки будут более заметны для посетителей соцсети. Но продвижение будет успешным, если у платформы будет продуманный и ненавязчивый контент.

При переходе в аккаунт магазина посетители видят его активность и понимают, что это действующая торговая точка, в которой можно оформлять заказ. Живая площадка вызывает доверие покупателей.

Продвижение в «Яндекс.Дзен» и на YouTube

Покупателям интересно посмотреть на товар воочию, детально узнать его характеристики при использовании. Снятые ролики помогут узнать, как выглядит товар в режиме реального времени, как им пользоваться в повседневной жизни. Продвижение с помощью роликов успешное, так как они отвечают на запросы целевой аудитории, которая больше воспринимает полезный контент от экспертов.

Текстовый блог «Яндекс.Дзен» способствует раскрутке сайта с нуля. Активность владельца торгового бизнеса вызывает доверие к его продукту, а размещенные видео с YouTube позволят попасть интернет-магазину в популярные торговые площадки. Продвижение будет еще более успешным, если потенциальные клиенты получат ответы на свои вопросы в «Яндекс.Кью».