Запуск собственного интернет-магазина — важный и ответственный шаг. Чтобы бизнес был успешным и приносил хороший доход, понадобится заранее продумать стратегию его развития. Давайте разберемся, что можно продавать в интернет-магазине, чтобы получать стабильную выгоду.
Правила выбора прибыльной ниши
Чтобы продажи через интернет-магазин приносили стабильный доход и способствовали развитию бизнеса, необходимо использовать все доступные способы выбора подходящей ниши.
Анализ рынка
Первый и самый важный этап запуска собственного бизнеса в интернете — исследование рынка. Следует внимательно изучить статистические данные и отчеты по продажам в выбранной отрасли. Сделать это достаточно просто. Достаточно посетить самые популярные маркетплейсы (Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет» и др.) и ознакомиться с предложениями в разделах «Популярное» или «Хиты продаж».
Важно! Не нужно забывать и про комментарии покупателей. Сообщения и отзывы от реальных людей достоверно расскажут об их запросах и потребностях.
Изучение конкурентов
Один из главным минусов интернет-торговли — высокая конкуренция. Однако при правильном подходе даже новички смогут запустить успешные продажи и быстро выйти на хороший доход.
Рекомендуется внимательно изучить конкурентов на рынке, оценить их стратегию развития, ассортимент и востребованность товаров. Затем собранные данные необходимо тщательно проанализировать. Это поможет понять, чем ваш бизнес отличается в лучшую сторону (ценовая политика, клиентоориентированность, качество и ассортимент товаров и т. д.), а какие моменты понадобится доработать.
Предварительное тестирование
Прежде чем выводить продукцию на большой рынок, ее рекомендуется протестировать на малой аудитории. Так удастся своевременно оценить реакцию покупателей на товар, его цену, качество и другие характеристики.
Важно! К результатам тестирования и обратной связи от потребителей следует отнестись со всей серьезностью. Именно эти сведения позволят быстро выявить и исправить возможные ошибки.
Использование специализированных сервисов
Существует множество специализированных программ и сервисов, которые помогут быстро оценить спрос на конкретные категории товаров и динамику рынка в целом. С их помощью удастся понять, что продается лучше всего и по какой цене.
Начинающим продавцам товаров через интернет пригодятся следующие ресурсы:
- «Яндекс Wordstat». Данный бесплатный сервис поможет изучить популярные поисковые запросы пользователей. На их основе можно оценить востребованность определенной категории или конкретных товаров.
- Google Trends. Также предназначен для изучения запросов посетителей из определенной страны или региона, но в отличие от «Яндекс Wordstat» предоставляет менее развернутую статистику.
- «Яндекс.Маркет». Портал автоматически сортирует товары по популярности. Чем выше карточка конкретного продукта расположена в выдаче, тем большим спросом у покупателей он пользуется, а значит, продавать его более выгодно.
Что выгодно продавать в интернет-магазине: топ категорий
При правильном подходе товары практически любой категории можно успешно продавать через интернет-магазины и маркетплейсы. Однако начинающим предпринимателям стоит обратить внимание на самые востребованные ниши, чтобы избежать возможных ошибок и быстро развить собственный бизнес. Давайте рассмотрим топ идей, что можно продавать в интернете.
Одежда, обувь
Одежда уже много лет является самым популярным и востребованным товаром на различных онлайн-магазинах. Люди с охотой выбирают и приобретают эксклюзивные наряды, брендовые вещи, бюджетные базовые предметы гардероба и многое другое. Причин востребованности одежды на маркетплейсах и в интернет-магазинах достаточно много. Вот только некоторые из них:
- более выгодные цены;
- удобство выбора;
- широкий ассортимент;
- доступность;
- возможность найти эксклюзивные товары.
Однако конкуренция среди продавцов одежды также достаточно высока. Именно поэтому новичкам на старте рекомендуется выбрать определенную нишу. Например, можно продавать одежду для низких людей, для фигур размера oversize или специализироваться на гардеробе для беременных женщин.
Еще одним вариантом стартапа для начинающих бизнесменов является продажа универсальной одежды. Предметы гардероба форматов унисекс и оверсайз всегда пользуются высоким спросом, так как подходят многим категориям потребителей.
Важно! В последние годы набирает популярность тренд на экологичность. Поэтому рекомендуется продавать одежду и обувь из натуральных материалов, чтобы быстро развить собственный бренд.
Аксессуары
Помимо предметов гардероба популярностью у покупателей пользуются и различные аксессуары. Например:
- ремни;
- сумки и рюкзаки;
- бижутерия;
- ювелирные изделия;
- наручные часы;
- головные уборы (шляпы, кепки, панамы);
- перчатки и др.
Конкуренция в данном сегменте также достаточно высока, но при этом продавец получает возможность предлагать уникальные товары собственного производства. Многие люди предпочитают дополнять образ эксклюзивными деталями, поэтому спрос на хендмейд продукцию увеличивается с каждым днем.
Бьюти-продукция
С каждым годом спрос на декоративную косметику и различные средства для ухода за лицом и телом только растет, поэтому продавать бьюти-товары через интернет довольно выгодно. На популярность данной категории влияет и удобство онлайн-продаж, и существенная экономия средств по сравнению с приобретением косметики в обычных магазинах, и развитие многочисленных блогов о красоте и уходе за собой. Это позволяет сделать вывод, что вложение денег в продажу косметических средств через интернет будет приносить стабильный доход еще долгие годы.
Если внимательно изучить запросы покупателей на различных маркетплейсах, можно определить наиболее востребованные категории бьюти-товаров. К ним относятся:
- гели и сыворотки для очищения кожи;
- шампуни и бальзамы для волос;
- кремы для лица и тела;
- тушь для ресниц;
- основа под макияж;
- губная помада;
- подводка, карандаши, тени;
- расходники (спонжи, маски, кисти, салфетки и т. д.).
Важно! Помимо этого, спросом пользуются товары для косметологов, парикмахеров, лешмейкеров и мастеров маникюра. С помощью онлайн-продаж продукции для профессионального использования также можно построить успешный и прибыльный бизнес.
Детские товары
Большинство молодых мам предпочитает выбирать детские товары в интернете. Это существенно экономит время на походах по магазинам, а также позволяет ознакомиться с отзывами и характеристиками перед покупкой.
Выбор выгодных для торговли в интернете товаров для детей очень широк. Вот только несколько идей:
- мебель и другие приспособления (кроватки, пеленальные столики, стульчики для кормления, коляски, ванночки).
- разнообразные игрушки;
- развивающие товары (книжки, карточки, раскраски, головоломки);
- средства для ухода (специальное мыло, кремы, стиральные порошки, присыпки, салфетки, подгузники).
Но стоит помнить, что детские товары должны иметь высокое качество и подтвержденную безопасность. Только в таком случае их получится успешно продавать в интернете и получать от этого хороший доход.
Также спрос отмечается на различные товары для родителей малышей. Статистика запросов на маркетплейсах говорит о том, что пользователи регулярно ищут одежду для кормления, слинги, детские люльки и автокресла, радио- и видеоняни.
Бытовые товары
Бытовые товары — одна из самых востребованных категорий товаров. За счет этого можно продавать бытовую химию и прочие средства для уборки, чтобы охватить широкую аудиторию и быстро развить собственный интернет-бизнес. В топе лидеров по запросам покупателей стабильно находятся:
- средства для мытья посуды;
- спреи для очистки различных поверхностей;
- гели и другие моющие жидкости.
Но при этом популярностью пользуются и прочие бытовые расходники — губки, салфетки, щетки и др.
Важно! Особой востребованностью в интернет-магазинах пользуются качественные гипоаллергенные и безопасные средства для уборки. Все большее количество людей обращает внимание на состав и экологичность бытовой химии, поэтому продажа продукции данного сегмента позволит выгодно выделиться на фоне конкурентов.
Все для дома
Данная категория товаров удобна своей обширностью. В нее входит все — начиная от сахарницы на кухне и ванной и заканчивая шкафом в спальне. Поэтому простор для фантазии продавца будет велик. Также данная ниша включает в себя множество товаров, которые нуждаются в регулярном обновлении — полотенца, коврики, постельное белье и др. За счет этого при продаже качественной продукции удастся обзавестись постоянными покупателями, которые будут возвращаться к вам снова и снова.
При этом продавать можно как дешевые ходовые товары, которые всегда будут пользоваться высоким спросом, так и уникальные дизайнерские вещи, которые точно найдут своего покупателя за счет широких охватов данной ниши. Вот только несколько категорий товаров для дома, на которых можно сосредоточить свое внимание:
- декор интерьера (картины и рамки, ароматические свечи, настенные часы, вазы и цветочные горшки);
- текстиль (постельное белье, пледы, покрывала, полотенца, шторы);
- посуда (столовые приборы, сервизы, посуда для приготовления);
- функциональные предметы (корзины для белья, гладильные доски, приспособления для хранения).
Также можно сосредоточиться на продаже крупногабаритных товаров, а именно мебели. Спрос на нее в интернет-магазинах регулярно растет. Однако следует учитывать, что многие покупатели предпочитают заказывать мебель онлайн за счет наличия доставки до дома. Поэтому необходимо заранее позаботиться о качественном предоставлении данной услуги.
Электроника и бытовая техника
Еще недавно многие покупатели с недоверием относились к приобретению техники в интернете, однако эти времена уже ушли в прошлое. Сейчас большинство людей покупает в онлайн-магазинах микроволновки и холодильники, смартфоны и беспроводные наушники, электрочайники и ноутбуки.
На старте развития собственного магазина новички без больших вложений могут продавать только товары определенной категории: отдать предпочтение определенной категории:
- техника для дома (телевизоры, компьютеры, пылесосы, увлажнители);
- личные гаджеты (смартфоны, умные часы, гарнитуры);
- бьюти-устройства (фены, плойки, массажеры);
- кухонная утварь (холодильники, плиты, микроволновые печи, чайники).
В дальнейшем ассортимент можно будет расширить, добавив в него товары других категорий.
Зоотовары
Согласно статистическим данным все большее количество людей заводит домашних питомцев. Это могут быть кошки, собаки, грызуны, птицы, рептилии, рыбы. Но в любом случае создание комфортных условий для животного и его владельца потребует дополнительных покупок. Поэтому продавать товары через интернет достаточно выгодно.
Наиболее востребованным товаром в данной нише является специализированная еда — корма и лакомства для различных животных. Также регулярный спрос наблюдается на миски, лежанки, поводки, клетки, переноски, домики, поилки, когтеточки и игрушки.
Важно! Поскольку каждое животное нуждается в специализированном уходе, стабильную выручку принесет продажа шампуней, салфеток, когтерезок, расчесок и прочих приспособлений.
При выборе данной ниши можно специализироваться как на сбыте универсальных товаров для домашних питомцев, так и на продукции для конкретного вида животных. Например, существуют интернет-магазины, которые предпочитают продавать корма, приспособления и аксессуары исключительно для содержания декоративных кроликов или аквариумных рыбок.
Хобби и творчество
Продажа товаров для творчества через интернет также способна приносить стабильный доход. Покупатели чаще всего ищут:
- товары для рисования (краски, кисти, бумагу, холсты);
- готовые наборы для творчества (картины по номерам, мозаики и др.);
- приспособления для шитья и вязания (нитки, пряжа, спицы, наборы для вышивания);
- конструкторы и детали для моделей;
- бисер, бусины, камни, фурнитура и др.
Важно! Также стоит обратить внимание на продукцию для фанатов определенных книг, фильмов и игр. Спросом пользуются коллекционные фигурки, значки, наклейки, одежда с фанатскими принтами.
Здоровье и спорт
Многие люди предпочитают заниматься спортом не выходя из дома. Это вынуждает их покупать весь необходимый инвентарь — коврики, турники, гантели, обручи, специализированную одежду и многое другое.
В целевую аудиторию интернет-магазина данной категории также входят приверженцы здорового образа жизни и люди, желающие похудеть. Также товары для спорта и вызывают интерес у любителей активного отдыха на природе. Поэтому рекомендуется тщательно продумать ассортимент. Владельцы онлайн-магазинов в данной нише могут хорошо продавать:
- продукты для спортивного питания (сухофрукты, орехи, полезные сладости, еда без глютена);
- спортивный инвентарь для дома (шведские стенки, коврики для йоги, тренажеры, утяжелители);
- товары для активного отдыха и туризма (мячи, скакалки, палатки, фонари, термосы).
Автотовары
Услуги СТО стоят дорого, поэтому владельцы автомобилей нередко самостоятельно ремонтируют свои машины. Это провоцирует высокий спрос на товары и позволяет выгодно продавать их через интернет-магазины. В ассортимент следует включить запчасти, чехлы для сидений и руля, сменные фары и лампы.
Помимо этого, автовладельцы заинтересованы в приобретении средств по уходу за машиной по выгодной цене. Для удовлетворения их потребностей через онлайн-магазин можно продавать как обычные влажные салфетки, так и специализированный пылесос для уборки салона.
Частые ошибки начинающих продавцов
Начинающие владельцы онлайн-площадок нередко допускают обидные ошибки. Они тормозят развитие бизнеса и негативно сказываются на доходах. В перечень самых распространенных ошибок входят:
- Большое количество товаров. Не стоит сразу закупать большую партию продукции. Если стратегия ее сбыта окажется ошибочной, приобретенные товары будут лежать на складе мертвым грузом.
- Ошибки в определении ЦА. Каждый товар должен найти своего покупателя. Поэтому необходимо учитывать специфику рынка и внимательно относиться к обратной связи от своих покупателей.
- Отсутствие выбора подкатегории. Сразу занять значимое место в популярной нише (например, «одежда», «зоотовары» и др.) бывает достаточно сложно. Поэтому рекомендуется начинать с малого и осваивать рынок постепенно. Так, можно начать продавать дизайнерские футболки, постепенно расширяя и дополняя ассортимент.
Развитие собственного онлайн-магазина может стать прибыльным бизнесом, который позволит хорошо зарабатывать. Однако для этого необходимо тщательно проанализировать рынок и конкурентов. Это позволит понять, что продавать через интернет более выгодно и удобно.