Увеличение продаж — главная задача каждого бизнесмена, который желает получать больше прибыли и продвигать бренд. Для наращивания этого показателя маркетологи используют различные инструменты. Один из них — товарная реклама. В этой статье подробно поговорим о данном способе продвижения и приведем реальные примеры.
Что такое товарная реклама
Товарная реклама в первую очередь предназначена для продвижения продукции на рынке. Этот инструмент интернет-маркетинга позволяет нарастить продажи и привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно для выгодного производства.
Товарная реклама — это разновидность интернет-рекламы и эффективный инструмент продвижения продукции с целью извлечь максимальную прибыль и нарастить целевую аудиторию.
Товарная реклама активно используется в сфере рыночных отношений с целью заявить об уникальных свойствах конкретного продукта и привлечь к нему внимание потенциального покупателя. Именно поэтому ее часто называют продуктовая. Данный термин носит коммерческий характер и предназначен в первую очередь для внимания аудитории. То есть основная цель товарной рекламы — это привлечение трафика. Но в зависимости от ситуации задачи могут быть следующие:
- информирование покупателей о выпуске нового товара (запуске услуги);
- склонение аудитории к незамедлительному приобретению продукта;
- сравнительный анализ продукта с аналогами-конкурентами с целью показать выгоду;
- напоминание целевой аудитории о товаре либо услуге;
- анонс скидки на продукт;
- увеличение роста продаж за счет регулирования спроса и предложения.
Напомним, что товаром называют любую вещь, участвующую в свободном обмене на другие вещи и способную удовлетворить потребности покупателя. Основная задача рекламы — продвинуть этот товар. Для реализации этой цели могут использоваться различные инструменты — размещение объявления, публикация баннера на площадке, аудиореклама и т. д.
Не зря говорят, что реклама — двигатель торговли. Она нужна при появлении новой компании, о которой еще никто не знает. При этом не менее важно рассказать потенциальному потребителю и о новом товаре от всем известного производителя. Одним словом, сегодня без рекламы никуда, ведь как еще привлечь внимание именно к своему продукту в условиях жесткой конкуренции. Ответ очевиден — запустить эффективную рекламную кампанию.
Виды и задачи товарной рекламы
Этот инструмент продвижения принято подразделять на несколько видов. В основе классификации лежат в первую очередь цели и задачи рекламы. Так, выделяют следующие виды:
- Первоначальная или информативная реклама. Ее цель — познакомить потенциальную аудиторию с новым продуктом или услугой. Для того чтобы убедить потребителя в необходимости приобрести товар, в рекламе максимально описываются преимущества продукта и его ценность.
- Сравнительная реклама. Задачей этой разновидности рекламы является выделение товара из массы аналогичных с целью показать его плюсы. Здесь описываются конкурентные преимущества продукта, которые мотивируют покупателя приобрести именно эту позицию.
- Напоминающая реклама. Такой способ направлен на поддержание спроса и часто используется компаниями в период сезонных распродаж с целью анонсировать скидки или ликвидировать остатки. Как видно из названия, главная задача этого вида рекламы — напомнить покупателю о товаре и подчеркнуть выгоды.
Товарная реклама призвана сформировать потребность в рекламируемой продукции и вызвать доверие аудитории к продвигаемому товару, а также обеспечить достаточный уровень сбыта. Если все цели достигнуты, компания или предприниматель получают прибыль и открывают новые горизонты для расширения бизнеса.
Теперь подробнее о задачах товарной рекламы. К ним можно отнести следующее:
- Информирование потребителя о коммерческом предложении путем публикации уникального торгового предложения.
- Демонстрация выгоды клиенту для того, чтобы он мог оценить все плюсы товара или услуги.
- Мотивация приобрести продукт здесь и сейчас. Для этих целей часто используют такие формулировки, как «Положите в корзину прямо сейчас» или «Закажите прямо сейчас».
- Увеличение объема продаж продукции за счет проведения акций и предоставления скидок. Финансовая выгода от покупки дополнительно стимулирует покупателя совершить действие и приобрести товар.
- Информирование аудитории о достоинствах и качественных характеристиках товара. Для этого лучше использовать конкретные цифры и избегать общих фраз.
Важно! Перед запуском рекламы не забывайте о том, что покупатель смотрит на иллюстрацию, текст и заголовок. Учитывайте этот факт и формируйте кампанию грамотно.
Примеры товарной рекламы
Товарная реклама включает в себя несколько маркетинговых направлений и может быть реализована одним из эффективных способов, описанных ниже:
- Реклама на маркетплейсах. Сюда относят баннерную рекламу, рекламу внутри чужих карточек товаров и поисковое продвижение, подъем карточки в категории. Все перечисленные рекламные кампании платные и направлены на увеличение CTR рекламы.
- Реклама в Яндекс.Директ. Это один из самых популярных способов продвижения товара. Его преимущество — это автоматизированная настройка файл-фида, содержащего в себе информацию о продукте. Для реализации маркетологи используют динамические объявления и смарт-баннеры.
- Торговая кампания в Google Ads. Для реализации этого способа продвижения первоначально потребуется загрузить товары в специальный сервис Merchant Center, после чего запустить объявление с подробным описанием цены, характеристик и фотографиями. Преимущество этого вида товарной рекламы в том, что потенциальный покупатель знает о продукте еще до знакомства с сайтом продавца.
- Реклама с использованием email-рассылок. Для реализации этого способа продвижения маркетолог формирует базу адресов из социальных сетей, подписок и посадочных страниц-лендингов. В регулярную рассылку включается только полезный контент — советы, рекомендации, гайды, акции, подборки товаров.
- Ремаркетинг. Принцип этого вида рекламы в демонстрации объявлений тем, кто добавил товар в корзину, интересовался данным продуктом или оставил контактную информацию. Технология работает на основе данных, собранных системами аналитики.
- Таргетированная реклама. Ее особенность заключается в создании динамической рекламы в виде подборки товаров, кольцевой рекламы или товаров с метками. Отличный способ привлечь целевой трафик и повысить продажи.
И коротко о средствах рекламы. Это:
- печатная реклама — газеты, журналы, пресса;
- аудиовизуальная реклама — ролики, фильмы;
- радиореклама;
- ярмарки, конференции, выставки;
- сувениры с нанесением логотипа и рекламы.
- почтовая рассылка;
- наружная реклама — баннеры, витрины, афиши, публикации в транспорте, световые вывески, витрины;
- реклама в Интернете.
Особенности товарной рекламы и требования к ней
Товарная реклама в маркетинговой системе имеет свои особенности. Например, от имиджевой ее отличает смысловое предназначение и ожидаемое от покупателя действие. То есть товарная реклама всегда нацелена на продажу продукта, а имиджевая — на формирование доверительного отношения к бренду.
К товарной рекламе выдвигаются следующие требования:
- Она должна быть адресована конкретной целевой аудитории.
- В кампании необходимо максимально указать выгоды покупателя от приобретения рекламируемого продукта.
- Она должна вызвать интерес у аудитории и желание приобрести товар или услугу.
- Продвигаемый товар должен соответствовать вкусовым предпочтениям аудитории и отвечать требованиям рынка.
- Информация, публикуемая в рекламной кампании, должна быть честной и правдивой. В ней не должно быть плохих отзывов о товарах-аналогах и конкурентах.
- Товарный знак должен быть привлекательным и заметным.
- Кампания должна быть краткой, простой и информативной.
- В тексте рекламы следует опираться на четкие факты, а не эмоции. Например, можно рассчитать выгоду, которую получит клиент от приобретения.
- Объявление или баннер должны иметь привлекательный и кликабельный заголовок, который способен сразу заявить о преимуществах товара.
- Желательно использовать фотографии в рекламе. Такой подход вызывает любопытство у покупателя и интерес. Главное, чтобы используемые иллюстрации были реальными.
- Товарная реклама должна учитывать сезонность и спрос.
Подведем итоги. Товарная реклама — эффективный инструмент продвижения, который имеет массу достоинств. К ним можно отнести следующие преимущества:
- сравнительно доступная стоимость конверсии;
- обширный охват аудитории;
- возможность анализа запущенной кампании и эффективности каналов;
- возможность достичь высоких показателей CTR;
- большой выбор инструментов и площадок для рекламирования товара (услуги).
Продвигайте бренд с помощью товарной рекламы и привлекайте целевую аудиторию! Главное — изучите все нюансы и двигайтесь в правильном направлении! Желаем удачи!
