Магическое число «9» в ценообразовании



«Девятки на конце стоимости» вовсю применяются большинством компаний.

Такие цены работают не потому, что стоимость уменьшилась на рубль. А потому, что изменилось левое первое значение.

Так, переход от 3000 к 2999 — оказывает влияние. А переход от 2900 к 2899 — не особо.


Мы читаем слева направо. И начинаем кодифицировать размер числа, начиная с первой цифры. Именно она задает для мозга величину числа.


Сотрудники Массачусетского технологического института провели эксперимент с компанией, торгующей женской одеждой



В эксперименте на один из продуктов назначили цену в 39$, после чего напечатали дополнительные экземпляры каталога, в которых тот же продукт предлагался за 34$ и 44$.

Три разных каталога были разосланы трем идентичным по размеру выборкам клиентов, отобранных случайным образом из существующей клиентской базы.


Результат:

За 39$ было продано самое большое количество штук.
Даже 34$ вызывало ощущение переплаты.


Как ещё воздействовать на психологическое восприятие стоимости?


Еще лучше «волшебных цен», заканчивающихся на 9, работают сигналы о том, что цена снижена.

Многими исследованиями уже доказано, что когда перед глазами покупателя маячит якорь в виде более высокой цены, они охотнее приобретают предлагаемый товар. Продажи снижаются, если нет прежней цены для упоминания о распродаже и снижении стоимости.

Люди охотнее купят товар за 4000 рублей, если рядом обозначено: «обычная цена — 4 800 руб.», чем за 3990 рублей, но без указания более высокой «обычной» цены. 


А также


К подобным визуальным приёмам психологического восприятия цены относятся:

  • расположение цены в левой нижней части ценника;
  • печать самой цены мелким шрифтом с небольшими межбуквенными интервалами;
  • надпись на ценнике («низкая», «минимальная», «сниженная»).

И классический прием:

  • фокусировать внимание не на полной цене, а на размере ежемесячного платежа в рассрочку, цене продукта без сопутствующих элементов (доставки, сборки) и так далее.